Zukunft des Einkaufens Podcast

Unternehmensnachfolge im Handel: Wer führt das Lebenswerk weiter?

Die Unternehmensnachfolge wird für den mittelständischen Handel zu einer immer größeren Herausforderung. Viele Inhaber sind bereits über 55 Jahre alt, gleichzeitig fehlt es an geeigneten Nachfolgern. Darüber spricht Podcast-Host und Handelsexpertin Marilyn Repp mit Dr. Philipp Hoog, Partner der BBE Handelsberatung.

Im Gespräch geht es unter anderem darum, warum die Nachfolge frühzeitig - idealerweise drei bis fünf Jahre vorher - geplant werden sollte und welche Rolle Familie, Mitarbeitende und externe Nachfolger dabei spielen. Außerdem beleuchten die beiden, warum nicht jedes Unternehmen attraktiv genug für eine Übernahme ist und wie Unternehmenswert, Immobilien und Zukunftsfähigkeit zusammenhängen. Auch die persönliche Seite kommt nicht zu kurz: Unternehmer müssen lernen, ihr Lebenswerk irgendwann loszulassen, und Konflikte zwischen den Generationen lassen sich vermeiden, wenn man sie rechtzeitig angeht. Zudem sprechen sie darüber, welche Bedeutung Digitalisierung und KI für die Zukunftsfähigkeit haben und warum auch Verbundgruppen und Einkaufsorganisationen ihre Nachfolge- und Zukunftsstrategien überdenken müssen.

Ein wichtiger Punkt dabei: Unternehmensnachfolge ist nicht nur eine Frage von Zahlen und Verträgen, sondern auch ein Veränderungsprozess - oft für die gesamte Familie.

Ganz aktuell zur 4. Galeria Insolvenz eine Sonderfolge mit Manfred Hunkemöller, einem Experten in der Restrukturierungen

Warum scheitern so viele Hightech-Innovationen im Alltag, während ein simples 400-Euro-Handwaschbecken Begeisterungsstürme auslöst? In dieser Episode sprechen Prof. Dr. Daniela Wiehenbrauk (DHBW Heilbronn), Sandra Baethge (IWD Market Research) und unser Autor Frank Rehme (gmveam) über die Ergebnisse einer repräsentativen Studie mit 2.000 Befragten zur Innovationswahrnehmung in Deutschland.

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Was passiert mit Marken, wenn Content innerhalb von Sekunden produziert werden kann, Konsument:innen immer besser informiert sind und KI zunehmend auch die Produktsuche übernimmt?

In dieser Folge spricht Marilyn Repp mit Antonia Buß, Geschäftsführerin von Vom Einfachen das Gute und langjährige Markenexpertin aus dem FMCG-Bereich, über Markenpositionierung im Zeitalter von KI – und darüber, warum eine klare Markenidentität gerade jetzt wichtiger wird.

Denn Markenführung hat sich in den vergangenen 20 Jahren grundlegend verändert. Aufmerksamkeit ist knapper geworden, Kommunikation verteilt sich auf immer mehr Kanäle und gleichzeitig gewinnen Eigenmarken im Handel an Bedeutung. Für klassische Herstellermarken steigt damit der Druck, klar zu vermitteln, wofür sie stehen und warum Konsument sich für sie entscheiden sollten.

Künstliche Intelligenz beschleunigt diese Entwicklung zusätzlich. Content, Bilder und Kampagnen lassen sich immer schneller und günstiger produzieren, Marktforschung und Personalisierung verändern sich. Damit verliert Content allein als Differenzierungsmerkmal an Bedeutung. Wie schafft man also eine klare Positionierung, Markenidentität und eine langfristige Strategie in diesem Umfeld?

Gleichzeitig gewinnen Communities, persönliche Empfehlungen und Plattformen wie Reddit an Bedeutung. Erfolgreiche Marken müssen deshalb nicht überall präsent sein – sondern verstehen, wo ihre Zielgruppe tatsächlich Vertrauen aufbaut. Beispiele wie Gustavo Gusto, Penny und More Nutrition zeigen, wie unterschiedlich eine starke und spezifische Positionierung aussehen kann.

Eine Folge über die Zukunft von Marken, KI und Agentic Commerce – und darüber, warum technologische Veränderungen eine klare Markenidentität nicht überflüssig machen, sondern möglicherweise wichtiger denn je.

Amazon Go sollte den stationären Handel revolutionieren. 3.000 Stores waren angekündigt – geblieben ist davon keiner. Bedeutet das das Ende von Grab & Go? Oder steht die Technologie erst am Anfang ihrer Entwicklung?
In dieser Folge spricht Frank Rehme mit Prof. Dr. Stephan Rüschen (DHBW Heilbronn), einem der führenden Experten für Smart Stores und autonome Handelskonzepte. Gemeinsam werfen sie einen Blick auf den aktuellen Stand der Grab-&-Go-Technologie, diskutieren internationale Entwicklungen und zeigen auf, warum das Konzept trotz des Rückzugs von Amazon keineswegs gescheitert ist.