MENTOR360

Si todos tus ingresos dependen de un único producto o servicio, tu negocio está en pie sobre una pata. Cuando la economía cambia, esa pata se dobla y no hay nada a qué agarrarse.

Joan Boluda, experto en marketing online, trae la teoría de los cliductos: una cartera equilibrada con tres tipos de producto donde cada uno cumple una función específica. El de estructura paga los gastos fijos. El de margen es donde está el dinero real. El de imagen, el más descuidado, es lo que te mantiene cuando lleguen las vacas flacas. La tarea: abre una hoja y anota qué cliductos tienes y cuáles te faltan.

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Jim Rohn lo decía sin rodeos: eres el resultado de las cinco personas con las que pasas más tiempo. No se trata de juzgar a tu entorno. Se trata de entender que el nivel de las personas que te rodean define en buena medida el nivel al que tú llegarás.

¿Quieres alcanzar tu máximo potencial? Audita tu círculo. Incorpora personas que estén por encima de ti en el área que quieres desarrollar. Y aprende a reconocer, sin drama, cuándo alguien cercano —incluso con buena intención— está tirando de ti hacia abajo.

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Creer en ti mismo no es un rasgo con el que naces o no naces: es una actitud que eliges. Y hay dos hábitos que te la están robando sin que te des cuenta.

El primero: el «no puedo». Hay estudios que demuestran que cada vez que dices esa frase, tus músculos se debilitan físicamente. La mente manda el mensaje al cuerpo y el cuerpo lo obedece. Tarea número uno: elimina el «no puedo» de tu lenguaje desde ya. El segundo: preocuparte de lo que piensan los demás. Todo ese tiempo malgastado en eso es tiempo que le robas a pensar en si vas a alcanzar tus metas. Tarea número dos: deja de importarte lo que piensen los demás de ti.

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Un agente inmobiliario convirtió una granja abandonada en una propiedad vendida por encima de su valor de mercado. No hizo reformas. Invirtió dos días en pensar qué podría llegar a ser ese terreno. Eso es crear valor: no añadir más cosas, sino ver lo que otros no ven.

A partir de una historia de La magia de pensar en grande, hablo de por qué el valor percibido de lo que ofreces depende de cuánto te esfuerzas en dar más — y cómo eso te convierte en alguien más valioso, no solo en lo que vendes.

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Desear algo y decidir tenerlo parecen lo mismo. No lo son. Scott Adams, el creador de Dilbert, lo explica en su libro: la gente que consigue lo que quiere no tiene más talento, sino que ha pasado de la fase del deseo al compromiso real con una meta.

Hablo de por qué la mayoría se queda atrapada en la primera fase, cómo funciona el salto entre desear y decidir, y qué tres preguntas concretas te permiten pasar a la acción de inmediato.

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