Stay hungry. Stay foolish.

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir darüber, was die Dinge waren, die mir geholfen haben. Denn wenn ich zurückblicke, dann war es nicht die schlimmste Zeit, aber es war die Zeit, in der ich mir die meisten Sorgen gemacht habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Denke in einem Fahndungsfoto.  Wenn man über Marketing und Vertrieb nachdenkt, dann hat man meistens den Ansatz, dass man jedem helfen kann und über jeden Kunden glücklich ist, der zu einem kommt. Wir versuchen im Marketing Botschaften herauszugeben und Vertrieb zu machen und proaktiv rauszugehen. Das funktioniert aber leider nicht für jeden - denn wenn du etwas postest, dann fühlt sich nunmal nicht jeder angesprochen.  Deshalb musst du dir wirklich eine Person auspicken, mit der du zusammenarbeiten möchtest oder die du mit deinem Post erreichen möchtest. Versuche also nach und nach eine Art Fahndungsfoto deines Wunschkunden zu erstellen.  Idee 2: Hilf deinem Wunschkunden dabei, sein Ziel zu erreichen.  Was ich sehr oft sehe ist, dass viele Leute versuchen ihre Formate zu verkaufen. Deshalb reden sie über Workshops, über ihre Coachings, über ihre Beratungsleistungen, über ihre Masterminds usw.. Aber am Ende kauft der Kunde immer nur eine Lösung für seine Probleme oder er kauft ein Ergebnis, was er gerne erreichen möchte. Das bedeutet: Du kannst dir die wildesten Formate ausdenken und überlegen, was du ihm alles anbieten kannst. Aber das einzige was du eigentlich tun solltest ist, deinem Wunschkunden zuzuhören und ihm bei seiner Transformation zu helfen. Das aber nur, wenn du es wirklich kannst.  Idee 3: Wenn du versuchst 2 Leute zu erwischen, triffst du niemanden.  Hier kommen wir noch einmal zu Punkt 1. Du musst versuchen, dein Fahndungsfoto zu finden und dich auf diese Persönlichkeit konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass dieser aktuelle Wunschkunde für die Ewigkeit  in Stein gemeißelt ist - auch das wird sich immer wieder ändern. Aber zu jedem Zeitpunkt solltest du immer nur ein Fahndungsfoto haben. 

Mir ist bei einem unserer Kickoffs zusammen mit unseren Kunden aufgefallen, dass die meisten noch vor dem Schritt stehen, sich digital zu zeigen. Daraus ist für mich die Hypothese entstanden: Wenn wir es schaffen, jedem unserer Kunden dabei helfen, diese Schwelle zu nehmen sich zu trauen digital sichtbar zu werden, dann wird es ihr Leben und ihr Unternehmen verändern. Denn das zu tun ist eigentlich nichts Technisches - die meisten wissen wohl, wie man ein Bild auf Facebook postet oder eine Instagram Story erstellt. Es ist eher etwas Gedankliches. Dinge, die dich zurückhalten, statt es einfach zu tun.  Witzigerweise war es bei mir ähnlich, wenn ich darüber nachdenke, wie YouTube und 5 Ideen bei mir angefangen hat. Deshalb sprechen wir heute einmal über Dinge, die du ausprobieren solltest, um zu wachsen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Bewege dich außerhalb deiner Komfortzone. Ich werde den Tag nicht vergessen, an dem Dave und ich beschlossen haben, das erste Video von uns vor der Kamera zu veröffentlichen. Wir hatten gerade die 10.000 Abonnenten bei Youtube geknackt und Dave meinte, wenn das passiert, dann muss man ein Special Video machen. Daher kam er auf die Idee, unsere Gesichter auch einmal vor der Kamera zu zeigen, was bis dahin noch nicht passiert war. Bei mir hat sich alles zusammengezogen. Ich weiß noch, wie mir die Schweißperlen den Nacken heruntergelaufen sind und mir heiß und kalt wurde.  Wir haben 1000 Anläufe gebraucht, uns ständig versprochen und irgendwie fühlte es sich für mich gar nicht gut an. Als ich jedoch am nächsten Tag in die Kommentare schaute, kam nur positives Feedback. Das fühlte sich dann wiederum richtig gut an und das Eis war gebrochen. Das hat mich definitiv aus meiner Komfortzone geholt. Was aber spannend zu sehen war ist, dass wenn man es einmal geschafft hat aus der Komfortzone zu gehen, dann sieht man auch, dass es weitergeht. Der Kopf spielt einem viele Streiche, nicht aus sich herauszugehen.  Idee 2: Document your Journey! In Nashville traf ich auf Li. Er hatte sich mit seinem Partner bereits eine Personal Brand aufgebaut, sie angefangen sich zu zeigen, aber er tut sich immer noch schwer damit, weil er irgendwie noch nicht das Konzept geknackt hat. Er meinte, er kann nicht den ganzen Tag über fachliche Sachen sprechen, die er tut. Er bräuchte einen anderen Ansatz. Daraufhin fragte ich ihn, wieso er nicht einfach seine Reise, also seine tagtäglichen Erlebnisse dokumentiert. Das folgt auch genau aus dem Ansatz von Gary Vaynerchuck, der sagt “document your journey”. Es geht nicht darum nachzudenken, was die eigenen Kunden interessieren könnte, sondern darum zu dokumentieren, was man selber lernt.  Li kam 3 Tage später beim Frühstück auf mich zu und sagte mir, dass das womöglich die größte Erkenntnis war, die er während dieser 3 Tage bisher hatte. Es hatte für ihn das Eis gebrochen. Dadurch, dass er seine Reise dokumentiert, wird er genau die Leute anziehen, die sich für seine Themen interessieren und potentiell führt es vermutlich dazu, dass er neue Kunden gewinnt.  Idee 3: Keine Ausreden mehr! Auf welche Weise du nun deine Reise dokumentierst und deiner Zielgruppe näher bringst, ist dir überlassen. Es muss nicht zwangsläufig Videos oder ein Podcast sein! Es reichen einfache Posts auf den Plattformen deiner Wahl. Ein Blog-, Facebook-, Instagram-, LinkedIn-Post. Einfach auf den Plattformen, mit denen du am liebsten interagierst. Idee 4: Ein Podcast ist nicht nur gut für’s Business - auch privat kann man über einen Podcast sehr spannende Leute kennenlernen. Du wirst David Blum vermutlich bereits kennen, denn er war bereits einige Mal bei mir im Podcast. Jedenfalls hat David seinen eigenen Podcast herausgebracht. Bevor er das getan hat, war er auf vielen Netzwerkveranstaltungen und größtenteils Telefonmarketing betrieben. Er ist im Coworking Space herumgelaufen, hat an Türen geklopft, um Kunden zu gewinnen. Irgendwann waren wir Mittagessen und ich fragte ihn, wieso er nicht zu seinen Themen einen eigenen Podcast startet, in dem er Tipps weitergibt und über seine eigene Reise spricht.  Er hat unglaublich damit gekämpft, seinen eigenen Podcast zu veröffentlichen, war aber angefixt von der Idee, dass er nicht mehr an irgendwelchen Türen klopfen und auf gut Glück sein Coaching zu verkaufen. Das hat für ihn das Eis gebrochen und ihm gezeigt, dass die Welt nicht untergeht, wenn man sich sichtbar macht. Darüber kann man tolle Leute kennenlernen - ob es nun Kunden oder auch neue Freunde sind. Alles beginnt aber mit dem Mut, sich zu zeigen.  Idee 5: Starte mit einem Post. Ich möchte dich mit dieser Podcastfolge dazu ermutigen, einfach mal einen Post zu senden und dann zu schauen, was passiert. Also, es sollte nicht bei einem Post bleiben, sondern du solltest schon dranbleiben. Denn Kontinuität ist am Ende entscheidend.  Ich selbst hatte immer wieder Schwankungen - beim Podcast zum Beispiel. Manchmal gab es ihn 2 Mal die Woche, dann wieder 3 Mal. Was es aber mindestens gab, war 1 Mal die Woche und das seit 2,5 Jahren. Irgendwann macht sich das bezahlt. Es muss für dich aber gar kein Podcast sein, sondern vielleicht ein LinkedIn Artikel sein. Wie bereits erwähnt: Nutze die Plattform deiner Wahl - aber nutze sie und das konstant ;-)

Wir sind immernoch in Nashville Tennessee. Heute kommt die Abschlussfolge mit der wir unsere Erkenntnisse vom ClickFunnel Live Event mit Russell Branson mit dir teilen wollen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Have Fun today - Sei glücklich mit dem was du hast! An Tag 3 wurden Awards an Unternehmer verliehen, die es geschafft haben mehr als 1 Mio., 10 Mio., 20 Mio. Dollar Umsatz gemacht haben. Da kam ein erfolgreiches Pärchen auf die Bühne und die haben es geschafft, 10 Mio. Dollar in einem Jahr an Umsatz zu generieren.  Dave hat die beiden am nächsten Morgen beim Starbucks in der Schlange getroffen. Die beiden haben die ganze Zeit darüber genörgelt, dass die Schlange so lang ist; dass das Internet zu langsam ist; dass das das… Sie hatten gerade einen Award für 10 Mio. Dollar eingesackt und waren einfach schlecht drauf.  Daves Erkenntnis daraus war, dass wir natürlich alle sehr gerne diese Kohle verdienen wollen, aber diese 10 Mio. helfen dir null komma nichts dabei, ein richtig geiler Typ zu werden. Die schienen überhaupt nicht Happy zu sein.  Idee 2: Hör auf zu konsumieren und produziere! Man kann natürlich immer in seinem stillen Kämmerlein sitzen und sich die Menschen auf Social Media anschauen. Stars und Sternchen - Man wünscht sich dann vielleicht genau so ein Leben zu führen. Nichtsdestotrotz sind auch das nur Menschen. Wenn du sie dann live siehst, sind sie viel nahbarer und greifbar  - Viel Schein und weniger Sein. Entweder du konsumierst das, was andere leben oder du produzierst dein eigenes Leben.  Idee 3: Good things take time - Gute Dinge brauchen Zeit! Übe dich in Geduld, denn für manche Dinge gibt es keinen Shortcut. Durchhaltevermögen ist der wichtigste Punkt im Unternehmertum, denn das ist es, was am Ende zum Erfolg führt. Stell dir nur einmal Babies vor: Wir geben ihnen solange Zeit, bis sie endlich laufen lernen. Jedes Baby fällt unzählige Male um, doch irgendwann schaffen sie es tatsächlich zu laufen. Genau dieses Mindset solltest du für dein Business haben. Du wirst auf die Nase fallen, unzählige Male, aber irgendwann wirst auch du erfolgreich, wenn du daran festhältst.   

Funnel Hacking Live ist vorbei! Deshalb sprechen wir einmal über die größte Erkenntnis aus Tony Robbins’ Vortrag, denn der stand gestern unter anderem auf der Bühne. Darüber hinaus sprechen wir über die größte Erkenntnis aus dem gesamten Event.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Wo ist dein Warrior? Tony Robbins hatte sich während seines Vortrages eine junge Frau in den Zwanzigern herausgepickt. Sie führt eine Werbeagentur und er fragte sie, woran es denn liege, dass sie nicht weiterkommt und was ihr nächstes Ziel wäre. Man merkte, dass sie sehr schüchtern war und nicht so recht mit der Sprache herauskam. Dann sagte er: Wenn man gewisse Ziele erreichen möchte, ist man eine ganz andere Persönlichkeit. Stell dich aufrecht hin und versetze dich in die Lage, heute Ziele zu erreichen. Und plötzlich wirkte sie selbstbewusster und sprach darüber.  Was man daraus mitnehmen kann ist, man sollte sich morgens schon vor den Spiegel stellen, eine aufrechte Haltung einnehmen und sich selbst sagen “So, heute wird alles in die Hand genommen”. Somit startet man schon als ganz anderer Mensch in den Tag.   Idee 2: Die drei Ebenen der Persönlichkeit - für den Erfolg benötigst du alle drei! Es gibt den Künstler, den Manager und den Unternehmer. Das sind keine Evolutionsstufen, sondern jeder Mensch hat vom Naturell her eine gewisse Ausprägung. Tony Robbins, der mit seinen 50 Unternehmen einen Umsatz von 6 Mio. macht, trägt den Künstler in sich. Er liebt seine Kunden, er ist ein kreativer, aber auch ein chaotischer Kerl. Er nahm ein Beispiel mit einem Burgerladen. Er als Künstler würde vermutlich die besseren Burger haben, während der Unternehmertyp daraus ein Franchise und Mio. Umsatz machen würde. Dafür hätte der Unternehmer schlechtere Burger. Tony hat also in seiner Karriere gelernt auch zum Leader und Manager zu werden - dieser Typ “Manager” denkt in Systemen und schafft es, Menschen zu führen, während der Unternehmer eher ein “Risktaker” ist.  Hierbei geht es also darum, sich selbst diese Eigenschaften anzuschaffen oder eben Menschen einzustellen, die diese Fähigkeiten bereits besitzen. Man muss also lernen, Aufgaben abgeben zu können.  Idee 3: Business Operator und Business Owner Dieses Thema geht in die Richtung von “Rich Dad, Poor Dad”, wo es auch die Unterscheidung zwischen Selbstständigen und Unternehmensbesitzer geht. Dabei hat Tony festgestellt, wie viele Selbstständige eigentlich in ihrem eigenen Unternehmen angestellt sind. Das ist sozusagen der “Business Operater”, der dieses Unternehmen betreibt. Wenn du also Business Operator bist und alles auf deinen Schultern liegt, dann hast du kein Business, sondern dann hast du einen ziemlich anstrengenden Job, der auch noch schlecht bezahlt wird. Da ging ein Raunen durch das Publikum, weil sich viele Leute dabei erwischt haben, dass das stimmt. Man muss also gedanklich einmal fragen, wie man dahin kommen kann, dass man sich mehr und mehr aus dem Unternehmen herausnimmt. Das bedeutet nicht, dass man irgendwann gar nichts tut. Aber es bedeutet, dass gewisse Tätigkeiten abgegeben werden sollten.   

In dieser Podcastfolge sprechen wir einmal über Marketing und weshalb es so wichtig ist, dich in diesem Bereich weiterzuentwickeln.  Ich bin irgendwann mal über ein Zitat von Reinhold Würth gestolpert, der gesagt hat “Die einzige Aufgabe eines Unternehmens ist Vertrieb. Alles andere regelt sich von alleine”. Dieses Zitat ist natürlich völlig übertrieben, aber er hat einen wesentlichen Punkt getroffen: Wenn ein Unternehmen es nicht schafft, vertrieblich fit zu sein und konstant neue Kunden und Aufträge zu gewinnen, dann bringen alle anderen Abteilungen nicht wirklich etwas. Du kannst die tollste Organisation haben, aber wenn keine Kunden und Aufträge da sind, dann bringt es dir nichts.  Dieses Zitat hat dafür gesorgt, dass ich mir Gedanken darüber gemacht habe, wie ich das in meinen Bereich übertragen kann und ich habe das Gefühl, dass gutes Marketing eigentlich die wichtigste und einzige Aufgabe eines Unternehmer ist - denn alles andere regelt sich von alleine.